私は学生時代をアメリカで過ごし、就職活動も現地で行いました。その一環で、ある金融機関のサマーインターンシップに参加し、金融業界に興味を持ちました。小・中・高とバスケットボール部に所属しており、大学でも学生団体で活動していた私は、チームでプロジェクトに取り組む投資銀行部門に向いていると思い、日本国内で高い実績を誇るモルガン・スタンレーにアプローチ。留学生向けの就職イベントでお会いした社員の方々の人柄や立ち居振る舞いに感銘を受け、入社を決めました。

入社後は、希望がかない投資銀行部門に配属。クライアントに対して株式・債券などの発行による資金調達やM&Aなどの提案を行い、案件を執行することが主な仕事です。所属するチームにもよりますが、まず「アナリスト」としてさまざまな業界の案件に参画し、上司のサポートや指示を受けながら実務を習得します。

私は医療系の海外ドラマが好きでその分野に関心があり、早い段階からヘルスケア業界の案件に携わらせてもらったのですが、当時はまだ同業界の案件が少なく、社内で話題になるような実績は残せませんでした。別の業界の大型案件に携わる同期や後輩を見て、複雑な気持ちになったこともありました。それでもヘルスケア業界が好きでしたから、論文などの一次資料にも目を通し、クライアントに直接求められていない周辺情報まで徹底的に調査。楽しみながら資料を作り、提案し続けました。「科学的に見てこの化合物は、競合品Aや、現在使われている治療薬Bに比べて優れています」などと説明をすると、議論がとても盛り上がるのです。

そしてあるクライアントから「そんなことまで調べる投資銀行の方はあなたぐらいですよ」と笑顔で言われた時、熱意を持ち真摯に取り組むことが私の強みだと気付きました。その強みをクライアントのために発揮しようと、私は会議の場でもメールのやり取りでも、調べた情報に自分の意見を添えて伝えるようにしました。

こうしたコミュニケーションを通して関係性が深まった大手医薬品メーカーの部長さまから、当時ジュニアのポジションではありながら、海外のバイオテック企業を買収する大型M&A案件の相談を受けました。もし起用が決まれば、モルガン・スタンレーはそのクライアントから初めてマンデートを頂くことになります。

重要な局面で直接相談してくれたクライアントの思いに応えよう。そう誓った私は、提案の進め方について、上司と徹底的に議論し、海外のバンカーにも相談するなどチーム力を最大限に活かしました。

その結果、買収額が数千億円にのぼるM&Aのアドバイザーとしての起用が決定し、その後同M&A案件が正式に発表され、世界40カ国以上のモルガン・スタンレー各拠点から日本に注目が集まりました。熱意を持って真摯に取り組む姿勢を貫き、大きな成果に結びつけられたことはとてもうれしく、今でも忘れられない経験となっています。