2026/5/01 更新
採用担当が語る、学生が誤解しがちなこと
インターンで解ける
「就活の思い込み」
Webの情報や説明会の言葉だけで、その企業を「知ったつもり」になってはいないだろうか。限られた情報から生まれる先入観は、時に選択肢を狭め、自分に合う企業との出会いを妨げてしまう。日々の採用活動で学生と向き合う担当者たちが、学生が陥りがちな「就活の誤解」と、インターンシップという実体験を経て見えてくる「企業のリアル」を語る。思い込みを脱ぎ捨て、仕事の本質をつかむためのヒントを探ろう。
三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券
どんな会社？
日本と米国の大手金融グループが連携し、個人・法人向けに資産運用、株や債券の売買、企業の資金調達や企業の合併・買収支援などを行う証券会社。グローバルな視点と地域密着のサポートを両立し、多様な金融ニーズに応える新しい挑戦を続けている
人事部
主任
主任
鈴木 豪氏
Q.
学生が最も「誤解している」と感じる点は？
A
「売る」より「寄り添う」
人生の伴走者になることこそが本質
人生の伴走者になることこそが本質
株式を売ることが目的だと思われがちですが、私たちの使命はお客さまの人生の課題を解決することです。商品はそのための手段に過ぎず、営業力よりも人間力が求められます
証券会社の仕事は、資産運用のアドバイスや株・債券の売買、企業の資金調達など多岐にわたります。こうした業務の幅広さやお客さまに寄り添う風土は説明会やネットの情報で伝わりづらく、「定型の商品を売る仕事」といった印象が先行しがちです。インターンシップでは、単なる商品説明ではなく、一人一人のお客さまの人生に向き合い、最適な解決策を共に考える「人に寄り添う仕事」の本質を体感していただきます
一人一人のお客さまと長期的に向き合い、人生のパートナーになれる点です。当社が採用する「アドバイザリー型モデル」とは、「お客さまのことをよく知り、コンサルティングを行うこと」。単なる商品販売にとどまらず、お客さまの人生のゴールに基づいた資産運用の提案と、その後の継続的なフォローを実現しています。これにより、目先の売上ではなく、「本当にお客さまのためになる提案は何か」を徹底的に考え抜くことができます。自分自身の「人間力」を最大の付加価値として発揮しながら、グループ会社である銀行や信託とも連携して最適な解決策を提示できた時の喜びは格別です。若手のうちから経営者層や富裕層の方々と対等に渡り合い、自己成長を追求できるのは、この仕事ならではの面白さです
インターンに行くから
“深まる” “わかる”
企業理解
“深まる” “わかる”
企業理解
インターンで誤解が解ける瞬間は？
ワークの中で提案の難しさと面白さを体感した時です。株を売るだけと思っていた仕事が、実際はお客さまにとって最適な提案を考えるコンサルティング営業だと実感できます。提案内容や寄り添い方、リスク説明の丁寧さも評価されるため、数字だけでなく、信頼関係の構築やお客さま目線の大切さを知ることができるでしょう
インターンで得られるものは何？
現場に近い提案体験を通じて、金融知識や提案力だけでなく、お客さま本位で向き合う「寄り添う力」が身に付きます。信頼を築いたり無形商材を提案したりすることの難しさを体感できるだけでなく、グループの総合力を活かした提案の幅広さも知ることで、「自分たちにしかできない提案」の重要性にも気付けるはずです
企業理解を深めるためのアドバイスは？
自分の目と耳で情報を確かめることを大切にしてください。就職活動では、多様な業界や企業を比較し、自分の価値観に合う場所を探すことが重要です。インターネットの情報をうのみにするのではなく、実際に企業へ足を運び、現場の空気を肌で感じることで、悔いのない選択ができるようになります
説明会に加えてワーク形式のプログラムで現場に近いリアルな課題解決に挑戦
