2017/11/1 更新 「自分らしく働く」ということ

【野村證券】「証券報国」の理念を胸に、お客さまと日本の成長に貢献する

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「自分らしく働く」ということ
エクセレントカンパニーで活躍する、20代・30代のビジネス・プロフェッショナルたちの就活エピソードと入社後のキャリアをインタビュー。就職活動時、何を目指し、就職先となる1社を選択したのか? また、実際に入社後どんな仕事に携わって成長を遂げてきたのか? そして彼らが見いだした「自分らしく働く」ことの本当の意味に迫る。

野村證券株式会社
インベストメント・バンキング ヴァイス・プレジデント
河本 信太郎氏

 日本企業のグローバル化が進んでいる。海外企業を対象としたM&A取引は2012年より年々増大し、17年度においても増加傾向だ。M&Aには会社の経営陣だけでなく、財務、経営企画、広報等も携わり、社外では弁護士、会計士等、さまざまなメンバーがチームを形成する。そのチームの指揮を執るのが、M&Aアドバイザーという専門家だ。河本信太郎さんは、企業と日本の発展に貢献するため、M&Aの世界を志した。

「きっかけは、学生時代に長期の語学留学や旅行をした経験です。当時、日本経済の低迷をよそに、中国の新興企業が世界で実績を上げていく。海外でその状況を客観的に見ることができた私は、日本の現状に危機感を覚えました」

 帰国後、河本さんは学生時代から親交があった証券会社で働く先輩に仕事の話を聞いた。「M&Aでは何百億という金額が動き、社会の根幹を担うような企業にもダイレクトに影響を与えられるというやりがいを聞き、この世界に引き込まれていきました」

 どこでM&Aを手掛けるか。悩んだ末に、河本さんが就職先に選んだのが野村證券だった。

「M&Aに関して国内で圧倒的なプレゼンスがあり、案件数や取引規模もトップクラス。『証券報国』という創業理念が野村にはあるのですが、ここでなら日本のために、日本企業の成長のために貢献できると思い入社しました」

商習慣の相違を乗り越え、赤字から黒字に転換

 入社後、河本さんは希望通りM&Aの専門家が集まる部署に配属。案件の戦略立案から企業調査・価値分析、条件交渉などを担い、成功へと導くことがミッションだ。

 入社5年目、河本さんが企業の成長に貢献したと実感できた仕事がある。日本と中国の大手コンシューマー企業が合弁会社を設立するという案件だ。

「日本のメーカーは、世界でもトップクラスの製品開発力や技術力を持つ半面、国外での販売力に課題を抱えていました。そこで、中国の有力企業と組むことで現地での事業強化を図ったのです」

 河本さんの役割は、交渉に必要な情報を精査しながら、日本のメーカーと共に中国企業へ提案する事業計画を作ることだった。

「技術や人員などのリソースをどれだけ提供し、どちらが経営の主導権を握るかなど、交渉内容は多岐にわたります。不慣れな中国語を扱い、文化や商習慣も違う相手との折衝はとても苦労しました」

 そこで河本さんを救ったのが、世界30カ国・地域を超える野村のネットワークだ。

「香港チームの協力を仰ぎ、中国語の微妙なニュアンスを正確に把握しながら、一つ意見が食い違えば破綻しかねない交渉を慎重に進めました。案件発足から1年という歳月を経て、ようやく締結へとこぎ着けることができたのです」

 結果、低迷していた日本のメーカーは中国での売上を拡大し、海外拠点の業績は黒字化を達成。河本さんがアドバイザーとして役目を全うできた瞬間だった。

 河本さんは、M&A業務で確かな実績を積んだ後、野村の顧客基盤の最前線に位置する法人営業を担う現部署へと異動。担当企業を持ち、営業担当として今までと違う視点で仕事をするようになり、価値観にも変化が表れた。

「これまで日本への貢献を考えてきましたが、まずお客さまである企業がいかに価値を発揮できるかが大切だと気付きました。クライアントの課題に寄り添い、成長への道筋を提供する。目の前のお客さまさえも幸せにできずに、日本に貢献できるはずもないのです」

 お客さまと真摯に向き合いたいと話す河本さんの新たな挑戦は、まだ始まったばかりだ。

PROFILE
こうもと・しんたろう/ 2007年に東京大学経済学部を卒業後、野村證券入社。かねてより希望していたM&Aに携わる。入社後、米国公認会計士の資格を取得。社内の海外留学公募制度を利用し、コロンビア大学ビジネススクールに留学、MBAを取得。帰国後はカバレッジバンカーとして顧客へのM&Aや財務戦略の提案等を担当している

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