競合が10年以上要した業績を2年半で達成
革新的なビジネスモデルでM&Aの常識を変える

「2025年には中小企業の3分の1が消滅する」日本では少子高齢化に伴い「経営者の高齢化」「後継者不在」が深刻化し、後継者がおらず廃業の危機にある中小企業は127万社にも上ると言われています。昨今、そうした企業を存続させる手段としてM＆Aが注目されていますが、いまだ「身売り」などのネガティブなイメージは根強く、本来救えるはずの企業が廃業を選択してしまうケースは少なくありません。こうしたM＆Aの在り方を変革し、優れた技術やサービスを次の世代へつなぐために、17年、当社はM＆A仲介の事業をスタートさせました。

当社はM＆A業界の中では後発ですが、設立から2年半で売上高35.6億円とスピード感のある成長を遂げてきました。未上場かつ短期でこの規模に到達したM＆A仲介企業はこれまでにないということで大きな話題となりました。この背景には、時代のニーズだけではなく、当社独自の仲介モデルで、M＆A業界そのものに一石を投じることができたからではないかと考えています。

当社のビジネスモデルの特長の一つは「M＆Aプラットフォーム」です。従来のM＆A仲介モデルではマッチングの候補先をアドバイザー自らが選定し、一社ずつ電話などで打診を行うため、時間的制限や先入観、提携先との制約などさまざまな事情が影響しながら進みます。当社はこうした属人的なマッチングを解決するため、独自開発したプラットフォームでマッチングを行っています。現在約4000社の譲受企業が登録するこのプラットフォームは、経験豊富なアドバイザーすら想像できないマッチングを実現します。また、譲受企業は数十ページにも及ぶ企業概要書をプラットフォーム上で閲覧することができ、通常半年から1年と言われる成約までのリードタイムを大幅に短縮。最短52日での成約も実現しています。

もう一つの特長は「特化型分業モデル」です。一般的なM＆A仲介は初期相談から成約までをアドバイザーが一人でサポートしますが、膨大かつ高度な専門性が求められる業務を一人で担うため、アドバイザーの能力や経験にM＆Aの成否が大きく左右されてしまいます。一方、当社ではM＆Aのプロセスを分解し、六つの部門で連携しサポートしていきます。各工程をそれぞれのエキスパートが担当することで、アドバイザーは顧客にしっかりと寄り添いながら細部まで行き届いた丁寧なサポートをすることが可能となり、顧客の利益最大化を追求しています。

これらのビジネスモデルを含めた全ての礎は、FUNDBOOKに関わる全ての人の成功を創出するという当社のミッション「SUCCESS FOR ALL」の精神です。日本の社会課題に本気で向き合い、M＆Aを通じて優れた技術やサービスをつなぎ、永続的な成長を目指せる世界へと変える。これこそが当社の使命です。